全球新冠肺炎疫情持续蔓延，至少50个国家已进入紧急状态。诸多国家关闭海陆边境口岸，货运航班、靠港装卸货物须审批。外贸企业订单骤减、风险骤增。

“与去年同期相比减少百分之七八十”，江苏面料出口商朱雪峰3月份订单量骤减。此前他的成品面料出口到德国、法国、英国、美国、日本等多个国家的服装厂。还有已经接到手的单子被国外的客户要求取消或暂停。比起还没开始生产就取消的单子，面料加工到一半被要求取消更“可怕”。

“已经产生的成本和各种费用全打了水漂。”朱雪峰介绍，国外客户签完订单后经过90天的帐期才会付款。在此期间，朱雪峰需要垫资与面料半成品的供应商合作，将原胚布制成成品出口，而他们与供应商之间有30天左右的帐期。

“客户那边的链条一旦断掉，我这边会连锁反应。”朱雪峰谈及，有些订单已经从原胚布走到了染色阶段，客户突然取消订单，自己面临高额损失。据估算，目前大概有800万元的订单发生类似状况，意味着朱雪峰要支付240万元的供应商款。

“这几天忙于四处借款和贷款”，记者与朱雪峰的采访推迟了两次， “月底到月初，供应商都会来催款，一天一二十个电话”。

朱雪峰告诉记者，行业内，欠供应商的款项是否会支付，一般由贸易公司的“实力”和“诚信”决定。“实力强、诚信好的就自己给，实力不强，诚信也不怎么好的，可能就倒了，钱也拖着不给了。我们属于诚信比较好的，也想继续在这行做下去，现在就是跟亲戚朋友借钱，用房子贷款。”

此外，部分客户还向朱雪峰要求将原本签订的货物量“砍半”。国际疫情的蔓延，给“暂停生产”的订单增添了一层不确定性，客户无法给出一个确定重启生产的时间点，贸易公司和工厂只能等。对于讲究季节性和流行趋势的服装业更是雪上加霜，“客户下一季度会不会用这些产品是个未知数。”

回想起这些天经历的种种，朱雪峰感叹这场疫情发展“太快”，对外贸行业的影响“太大”，辐射面积“太广”。从疯狂催单到订单暂停，仅仅两周的时间，朱雪峰没有想到反转来得如此之快。

3月10日，他接到来自英国客户的订单。朱雪峰心里没底，又怕订单被抢走，小心翼翼地询问客户是否受到疫情影响。“客户说肯定没问题，不会取消订单，让我赶快做，交期晚了，还要索赔空运费。所以我们拼命地赶。”

到了24号，客户一封邮件发来，要求“全部暂停”。此时，胚布已经上色，所投入的30余万成本也随着机器按下“开始”键的那一刻源源流出。

在广东从事出口贸易15年的李翔有同样的感受，他告诉记者，生意的上涨下滑很正常，出口贸易在以往受到的影响大多是“渐进式”的，如国家之间的贸易战、反倾销政策以及汇率方面的波动等，但这次疫情的影响是“突发性”的，“第一次遇到”。

李翔的贸易公司主要出口电子类和健康类产品，出口地涉及欧美和中东国家，如美国、印度、迪拜等，年出口金额八千万左右。春节时，他前往迪拜，2月中旬返回国内，彼时，疫情还未在全球蔓延，其公司订单也尚未受到影响。但回国一周后，“所有情况都变了”。

2月26日复工以来，公司把主要精力用于协调工厂生产年前的订单，第二季度的订单全部暂停。“现在要做的事情就是把能出的货赶紧出完，越快越好，因为不知道下一步会发生什么事情。”李翔判断，更严重的影响将从四月开始，“估计至少波及百分之六七十的业绩”。

疫情的全球流行，也放慢了外贸企业的整体发展步伐，不少企业甚至无法挺过这个“寒冬”。

2020年1至3月全国进出口企业注册量同比降15.9%。企查查供图

企查查数据显示，截至2020年3月27日，我国进出口企业数量为641万余家，其中在业、存续的企业有520万家。2020年1月至3月全国进出口企业注册量同比下降15.9%。在此期间，还有3.7万家进出口企业注销或吊销。

转产医疗物资？难！

疫情导致各国防疫物资紧缺。从事外贸运营工作的刘枫告诉记者，中国制造网付费会员后台上可以看到，2020年1月起，我国内地以外的国家和地区对“口罩”和“口罩机”的搜索量骤增。

风口下，不少外贸企业想通过转型口罩、防护服、口罩机、呼吸机等医疗物资出口。

2020年1月起，中国制造网上“口罩”和“口罩机”的搜索量骤增。受访者供图

李翔告诉记者，近期，不少国外客户跟他求购口罩，他通过寻找国内资质尚佳的厂家进行配合，并不考虑转型，“自己没有做过的业务，现在临时转来不及。”

他解释称，出口这类医疗物资的标准很高，此前从事外贸行业的人并不专业，若突然转型，怕是会出现因质量和标准问题无法出口的情况。此外，当前的防控形势下，大多国际航班已停运，医疗物资的运输也较为困难。

“其实想法都是对的，但现实不是想象中那么简单”，朱雪峰表达了同样的看法，“所谓的转型其实是凤毛麟角的几家企业在做。”

朱雪峰投资的一个工厂此前生产过民用防护服的面料，“已经不做了，现在都要医用的，我们没有资质。”他告诉记者，用于生产医用口罩和防护服的原材料要么价格被炒得过高，要么质量参差不齐，“毕竟是人命关天的东西，我不是做医疗的，就不掺和了。”

政策已收紧。商务部、海关总署和国家药品监督管理局三部门联合发文，要求自4月1日起，出口新型冠状病毒检测试剂、医用口罩、医用防护服、呼吸机、红外体温计的企业向海关报关时，须提供书面或电子声明，承诺出口产品已取得我国医疗器械产品注册证书，符合进口国（地区）的质量标准要求。（查看新规：4月1日起医疗物资出口有新规!附CE/FDA认证资格认证指南）

“活着”是第一重要的

逆境之下，想活下去的外贸人开启了一场自救行动。

李超在山东经营着一家工贸一体的小型机械制造企业，主营空气压缩机，出口国家包括印度、土耳其、墨西哥、俄罗斯、南非等。3月至今，其公司没有接到任何国外订单。工厂2月19日复工后，也只是在完成年前已签的订单任务。受国际疫情形势和汇率影响，手上还有98台机器无法发出，“70%的尾款没付，95万左右。”

李超出口的产品空气压缩机属于一种通用机械，80%的工厂需要其作为配套设备，他打算将部分业务转为内销。“这是一次0到1的挑战”，李超说，公司此前未接触过内贸市场，对于国内市场的开发，包括定价权等尚不掌握，甚至连中文品牌名字也没有，“需要从头去做。”同时，李超想继续在外贸行业里深耕下去。“趁此机会，修炼内功”，对公司各方面查缺补漏。

李翔则做好了今年一年不挣钱的准备。自称见过“大风大浪”的他告诉记者，“活着”是第一重要的，其次是“好好地活着”以及“大家好好地活着”。

对于自救，他表示，大型企业，尤其是成长型的大型企业当下的压力更大，困难更多，“船大难掉头。”李翔建议同行，首先要缩减开支，同时尽快回笼资金，并对疫情严重程度不一国家的客户进行分类，做好接下来的客户计划，维护好信誉度高的客户，保持生意的流动性。

“今年能撑住就不错了”，朱雪峰说，自己什么也不敢想了。身边有个别同行打算不干了，公司也不要了，朱雪峰称他们是“极端分子”。除了还款给供应商，朱雪峰还给优质供应商写了一份承诺书，表示对此次货款延迟导致的损失，会在将来的订单中进行补偿。对于取消或暂停订单造成的损失，他们正在与客户沟通，希望对方与自己一起对货款进行合适比例的分摊。

对于员工，朱雪峰表示，目前只能尽量安抚，经过沟通，三月的工资发了80%。考虑到目前的订单情况，预计到4月10号公司将全面停工，他打算给员工放假，“到时只能按照昆山的最低工资标准来。”

国家相关部门和地方政府也在关注外贸行业的困境。税费减免、应急贷款、延期缴税等措施被采用。

国家税务总局数据显示，自2月10日实施出口退税便利化等措施以来，全国税务机关共为将近23万户出口企业办理出口退税2040亿元。

财政部、交通运输部发布公告称，自3月1日零时起至6月30日24时止，免征进出口货物港口建设费，减半征收船舶油污损害赔偿基金。